??? 2010年8月8日，“水泥助磨劑十強(qiáng)”調(diào)研組來(lái)到了巴蜀大地“千載詩(shī)書城”、“人文第一州”的眉州??——今天的四川省眉山市，這個(gè)位于四川盆地成都平原西南邊緣的小城，滔滔岷江和青衣江穿境而過(guò)為她帶來(lái)了十足的靈氣，這篇富饒的土地不僅孕育了一代代智慧的眉山人民，還養(yǎng)育了歷史上著名的西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子及“東方梵高”、“畫壇怪杰”石魯和中國(guó)著名書畫家、詩(shī)人、美術(shù)教育家馮建吳。建市10年時(shí)間，如今的眉山已是聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署 “21世紀(jì)城市規(guī)劃、管理與發(fā)展項(xiàng)目”示范城市和中國(guó)城市交通數(shù)字化建設(shè)試點(diǎn)城市。城市化進(jìn)程的加速直接帶動(dòng)了建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)的發(fā)展，災(zāi)后重建的巨大市場(chǎng)需求，使得四川省的水泥行業(yè)投資一度位居全國(guó)首位。而作為高耗能產(chǎn)業(yè)的水泥生產(chǎn)行業(yè)，節(jié)能降耗工作一直是大家追蹤和關(guān)注的熱點(diǎn)話題，作為“工業(yè)味精”的水泥外加劑在此項(xiàng)工作中帶來(lái)的作用不可忽視，眉山市鞏固建材有限公司便在此情形下應(yīng)運(yùn)而生。
??? 調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)我們問起鞏固建材成長(zhǎng)經(jīng)歷及入選“水泥助磨劑十強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)時(shí)，踏實(shí)憨厚有些靦腆的李志國(guó)總經(jīng)理用一口純正的四川話向我們打開了話匣子。從他的娓娓道來(lái)中，我們了解到一個(gè)真實(shí)的鞏固建材。
??? 身為水泥人，要為行業(yè)辦實(shí)事
??? 鞏固建材注冊(cè)成立于2006年9月，談到如何想起做助磨劑這個(gè)行業(yè)，李總告訴我們，他當(dāng)年畢業(yè)于建材部直屬的四川省建材學(xué)院，是當(dāng)時(shí)第一屆第一班水泥工藝專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后分到當(dāng)時(shí)的峨眉山市高橋水泥廠工作，多年的水泥廠實(shí)干經(jīng)驗(yàn)，讓勤奮好學(xué)的他掌握了豐富的水泥工藝專業(yè)知識(shí)，以至于后來(lái)到具有國(guó)家一級(jí)施工資質(zhì)的內(nèi)江市建設(shè)工程總公司從事建筑類工作時(shí)，他干的得心應(yīng)手，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他所作的工作無(wú)一不是贊許有加。好景不長(zhǎng)，那時(shí)的內(nèi)江市建設(shè)工程總公司是國(guó)有企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不善等問題，導(dǎo)致后來(lái)破產(chǎn)的結(jié)局。勤奮愛鉆研的李志國(guó)離開那里后，看到當(dāng)時(shí)的四川水泥行業(yè)形勢(shì)和中國(guó)整體的水泥行業(yè)狀況，憑借自身多年從事水泥及其相關(guān)行業(yè)出身的豐富經(jīng)驗(yàn)，敏銳的洞察到水泥企業(yè)在當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀況及工藝條件下，節(jié)省熟料及降低能耗方面存在很大的空間，而水泥助磨劑這種在當(dāng)時(shí)普遍不被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的外加劑產(chǎn)品，在給水泥企業(yè)節(jié)省成本方面具備著巨大的潛力。于是，他便毅然的選擇和同學(xué)一道，創(chuàng)辦眉山市鞏固建材有限公司，這是由一群熟悉水泥水泥行業(yè)、熱愛水泥事業(yè)的人組成的團(tuán)隊(duì)。公司占地20多畝，上了自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，主要生產(chǎn)水泥助磨劑、節(jié)煤劑和緩凝劑，并立“品質(zhì)鞏固建材，科技成就輝煌”為企業(yè)宗旨，以期通過(guò)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及開拓和實(shí)干精神，為水泥企業(yè)切切實(shí)實(shí)的做出一些事情，幫助企業(yè)節(jié)省能源和降低成本消耗，也以此實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)安身立命之本
??? 一個(gè)企業(yè)，要想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中保持旺盛的生命力和源源不斷的后勁力量，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)且得到用戶實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可，實(shí)打?qū)嵉哪軌蚪o用戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的根本，則是這個(gè)企業(yè)有足夠規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制度和過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。
??? 在鞏固建材的生產(chǎn)車間，我們清楚的看到制訂的“電腦控制室工作制度”、“液體攪拌操作規(guī)程”及“設(shè)備保養(yǎng)與維護(hù)規(guī)程”等規(guī)章制度，林林總總，確保了鞏固建材每一批次產(chǎn)品的生產(chǎn)都有據(jù)可依；技術(shù)研發(fā)方面，李志國(guó)總經(jīng)理找到武漢理工大學(xué)材料與工程學(xué)院水泥所，并和國(guó)內(nèi)知名水泥學(xué)者、國(guó)家水泥標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)專家委員、水泥助磨劑協(xié)會(huì)常務(wù)理事、武漢理工大學(xué)水泥助磨劑首席專家及新型干法旋窯水泥生料催化劑（節(jié)煤劑）的開拓者黃從運(yùn)教授，憑借他在水泥行業(yè)豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沿用他在水泥行業(yè)科研成果，結(jié)合鞏固公司眾多水泥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員資源，共同努力、共同開發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力的實(shí)現(xiàn)。為了使科研工作能夠做的更加到位，他主動(dòng)邀請(qǐng)理工大將水泥新技術(shù)研發(fā)基地設(shè)立在鞏固建材，并不惜重金購(gòu)置了一整套實(shí)驗(yàn)室所需的化驗(yàn)設(shè)備，以便能夠獨(dú)立完成各種理化性檢測(cè)。這一實(shí)驗(yàn)室后來(lái)在黃從運(yùn)博士課題組承擔(dān)的國(guó)家“863”高新技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中起到了重要作用，直至這一項(xiàng)目在公司新技術(shù)研發(fā)基地實(shí)驗(yàn)成功，并獲的國(guó)家發(fā)明專利（專利號(hào)：ZL200520087682）和科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（成果登記號(hào)“3600521430487”），目前該項(xiàng)目的技術(shù)位于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并在鞏固公司成功將這一成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品供應(yīng)給廣大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。
??? 理論與實(shí)踐充分的結(jié)合，使鞏固建材能夠始終站立在水泥科研工作的最前沿，得到第一手的水泥新工藝資料，并借此研制出更加適合這項(xiàng)新工藝的水泥助磨劑產(chǎn)品，占得市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)過(guò)一番苦心經(jīng)營(yíng)，鞏固建材在07年助磨劑協(xié)會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)上當(dāng)選為理事單位，產(chǎn)品在09年末國(guó)家水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心組織的“首次全國(guó)水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)水泥品質(zhì)指標(biāo)檢驗(yàn)大對(duì)比”中榮獲三等獎(jiǎng)，并得到四川省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心多次檢驗(yàn)合格，獲得四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的《生產(chǎn)企業(yè)出具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明資格證》及《四川省企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)證書》。
??? 務(wù)實(shí)做市場(chǎng)，用心贏來(lái)客戶高度忠誠(chéng)
??? 在談及當(dāng)前水泥助磨劑市場(chǎng)銷售形勢(shì)時(shí)，李總滿懷感慨的告訴我們，當(dāng)前水泥助磨劑在大企業(yè)的應(yīng)用率不是很高，一個(gè)原因是企業(yè)對(duì)助磨劑這種東西能否帶來(lái)應(yīng)有的效果持有的懷疑心態(tài)沒有解除，接受新事物速度慢；二是水泥助磨劑銷售人員素質(zhì)良莠不齊，自身對(duì)水泥生產(chǎn)工藝及技術(shù)不了解，無(wú)法給水泥企業(yè)一個(gè)科學(xué)的解釋，加上推銷方式不當(dāng)，直接給用戶造成了不好的印象。李總深刻知道這種現(xiàn)象的成因及結(jié)果，做好內(nèi)功，才能在根本上避免這種事情發(fā)生，他一直重視公司銷售人員及其他工作人員對(duì)水泥工藝知識(shí)的培養(yǎng)，對(duì)于公司每一個(gè)員工，李總每年都會(huì)組織他們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能考核。為了讓水泥新技術(shù)及公司研發(fā)的新產(chǎn)品能夠更好的取得第一手最真實(shí)的試驗(yàn)資料，就在公司廠房對(duì)面，他入股了一家年產(chǎn)120萬(wàn)噸的水泥粉磨站，這個(gè)粉磨站，給公司全體員工提供了一個(gè)理想的了解和學(xué)習(xí)水泥工藝狀況的場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)了第一時(shí)間對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行理化檢驗(yàn)與砼外劑相溶性實(shí)驗(yàn)，并及時(shí)解決產(chǎn)品可能存在的問題及缺陷，充分保證發(fā)到客戶手中的水泥助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量是最棒的，是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。
??? 公司成立五年，當(dāng)初使用鞏固產(chǎn)品的用戶，至今仍在使用當(dāng)中。用戶的高度忠誠(chéng)，與李志國(guó)總經(jīng)理的做實(shí)事的態(tài)度和全體員工的共同努力是分不開的。鞏固建材服務(wù)的用戶，大都一廠一配方，每個(gè)用戶根據(jù)自己切實(shí)的生產(chǎn)工藝狀況，有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品，這一點(diǎn)，充分體現(xiàn)了鞏固人服務(wù)客戶的細(xì)致入微。和李總交談過(guò)程中，他拿出客戶給出的一份份使用報(bào)告給我們看：在四川金頂集團(tuán)某特種水泥廠，使用鞏固助磨劑后磨機(jī)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量提高了30個(gè)百分點(diǎn)，使用28天后水泥抗壓強(qiáng)度提高了3.21MPa，強(qiáng)度在原基礎(chǔ)上不變時(shí)混合材摻加量提高了6.2％；在青海水泥股份規(guī)格為Φ3.0m*13.0m的磨機(jī)上，使用鞏固助磨劑后磨機(jī)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量提高了8百分點(diǎn)，使用28天后水泥抗壓強(qiáng)度提高3.1MPa，混合材摻加量提高了8個(gè)百分點(diǎn)；在祁連山水泥Φ3.8m*13.0m的磨機(jī)生產(chǎn)線，使用鞏固助磨劑后磨機(jī)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量提高了27個(gè)百分點(diǎn)，使用28天后水泥抗壓強(qiáng)度提高了3.2MPa，混合材摻加量提高了6個(gè)百分點(diǎn)……????
??? 面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，李總認(rèn)為，唯有通過(guò)公司自身，在工程技術(shù)及銷售人員專業(yè)知識(shí)上下功夫，通過(guò)給水泥企業(yè)講原理，結(jié)合實(shí)實(shí)在在的技術(shù)服務(wù)，加上生產(chǎn)自立和具有科學(xué)配方的產(chǎn)品，拿出為用戶量身定做出來(lái)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓他們看到效果，得到實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，才是正道。
??? 以身作則，體恤行業(yè)發(fā)展
??? 采訪時(shí)，我們深刻感受到李總對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)心，他認(rèn)為，水泥助磨劑供應(yīng)商和水泥企業(yè)用戶是一種雙向選擇和互相尊重的關(guān)系，對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況不善和管理混亂的水泥助磨劑企業(yè)，他一概不支持銷售人員去做。李總說(shuō)，有相當(dāng)大的一部分水泥企業(yè)精細(xì)化管理做的不夠到位，管理水平與運(yùn)作水平參差不齊。人、財(cái)、物管理粗放，生產(chǎn)工藝粗糙，懂管理的人不懂技術(shù)，做技術(shù)的人不會(huì)管理；水泥企業(yè)產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，經(jīng)營(yíng)模式很固定。這些，很大程度上減緩了水泥助磨劑在行業(yè)廣泛應(yīng)用的腳步。
??? 水泥助磨劑在為企業(yè)節(jié)約成本方面確實(shí)起到不可忽視的作用，但若把節(jié)能降耗的任務(wù)都寄托到水泥助磨劑身上，顯然是不可能的。除了水泥助磨劑，應(yīng)該還有更多更好的方法確保水泥企業(yè)節(jié)能減排增加效益。李總建議，廣大的水泥企業(yè)應(yīng)該把精細(xì)化管理做到位，從普通工人的精細(xì)操作到高層領(lǐng)導(dǎo)的精細(xì)管理，每一個(gè)層次都不放松。企業(yè)應(yīng)該從每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中做到更細(xì)致的節(jié)能，不斷挖掘生產(chǎn)線潛能，讓每一臺(tái)設(shè)備都能在最佳性能下運(yùn)轉(zhuǎn)，努力將每噸熟料的熱耗水平接近理論熱耗水平，在保證企業(yè)產(chǎn)量的同時(shí)，把節(jié)能降耗當(dāng)做所有工作的核心目標(biāo)。水泥企業(yè)只有在實(shí)現(xiàn)了精細(xì)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，再去用水泥助磨劑，這個(gè)時(shí)候，配合完善的生產(chǎn)工藝，水泥助磨劑必能在節(jié)能降耗方面起到錦上添花的作用，必能給水泥企業(yè)帶來(lái)更深層次的效益改觀。
??? 在經(jīng)營(yíng)模式方面，李總呼吁水泥企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，完善水泥品種，只有這樣，才能給助磨劑帶來(lái)更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，才能保持整個(gè)行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。他向我們表示，希望通過(guò)自己的努力，讓一方水泥企業(yè)找到切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的路子，并會(huì)隨著他們的發(fā)展，不斷的研制出更適合更實(shí)用的水泥助磨劑產(chǎn)品。
??? 立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，鞏固人準(zhǔn)備好了！
??? 鞏固建材去年的銷售額達(dá)到了伍仟多萬(wàn)，這與鞏固人的苦心經(jīng)營(yíng)是分不開的。隨著鞏固建材在西南市場(chǎng)的扎根立足，企業(yè)發(fā)展的腳步延伸到了大西北市場(chǎng)，2009年10月，公司在青海成立了具有獨(dú)立法人資格的分公司----大通鞏固建材有限公司，大通鞏固作為青海省第一家生產(chǎn)水泥外加劑、混凝土外加劑和特種工程材料的專業(yè)公司，由眉山鞏固提供全力的管理和技術(shù)支持，主要服務(wù)于青海、甘肅、西藏、寧夏和新疆等地區(qū)。李總告訴我們，大通鞏固和眉山鞏固一樣，同樣堅(jiān)持走技術(shù)服務(wù)的路子，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以專業(yè)貼心的服務(wù)去贏得客戶的尊重和認(rèn)可，始終堅(jiān)持誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的基本原則，與水泥企業(yè)互利共贏，共同發(fā)展。我們和鞏固人一起堅(jiān)信，品質(zhì)鞏固建材，科技成就輝煌！