鋼板倉，中國正昌！
----水泥人網(wǎng)“水泥鋼板倉十強企業(yè)”問答
??? 企業(yè)名稱：正昌集團鋼板倉工程公司
??? 掌門人：潘德榮
??? 入選理由：近三十年的技術(shù)研究，優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、安全的工程品質(zhì)，創(chuàng)造了國內(nèi)倉儲行業(yè)眾多之最，填補行業(yè)內(nèi)的多項空白；加上“中國馳名商標”、“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過AAAA級企業(yè)”等榮譽的認可，打造了正昌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
??? 獲獎感言：非常感謝貴網(wǎng)舉辦“水泥鋼板倉十強”評選活動，這給鋼板倉制造企業(yè)搭建了一個很好的展示平臺，讓水泥企業(yè)全面了解當今鋼板倉行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模以及綜合實力。既推動了行業(yè)的健康發(fā)展，又讓企業(yè)認清了未來的發(fā)展方向和目標。
??? 作為鋼板倉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們極具責任感和社會使命感，為用戶提供物料倉儲工程綜合問題解決方案，所以我感到任重道遠，責任相當重大，接下來任務也相當嚴峻，我們將一直本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，與客戶共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。
??? 正文：
??? 一、請您簡單敘述一下咱們企業(yè)的現(xiàn)狀
??? 江蘇正昌集團是亞洲著名的飼料機械及成套工程生產(chǎn)基地，于1918年成立至今已經(jīng)有90多年的歷史。公司是集科、工、貿(mào)與投資為一體的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省(AAA)特級信用企業(yè)，國內(nèi)最大的飼料機械生產(chǎn)企業(yè)。飼料機械、成套工程在全國同行業(yè)中率先通過IS09001國際質(zhì)量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證、出口俄羅斯的GOST-R認證，擁有省級博士后技術(shù)中心。
??? 正昌鋼板倉工程公司是正昌集團直屬的核心企業(yè)，是國內(nèi)最早從事鋼板倉制造的企業(yè)之一。近三十年來專業(yè)從事物料儲存技術(shù)的研究、開發(fā)、銷售和服務，掌握著鋼板倉、拱形倉、房式倉等最新建倉技術(shù)，業(yè)已成為亞洲頗具規(guī)模的倉儲設施生產(chǎn)基地之一。
??? 公司實力雄厚，可為用戶提供各類倉儲工程的工藝(包括提升、輸送、磁選、除塵、通風、測溫、烘干、熏蒸等配套系統(tǒng))、土建、電控等成套工程的設計、制造、安裝、調(diào)試以及人員培訓等一條龍交鑰匙工程。并成功建造了超大直徑倉，超小直徑倉，超高度倉及多種非標準規(guī)格倉和英制倉，創(chuàng)下了眾多國內(nèi)之最。
??? 2008年，鋼板倉系列工程已通過了歐盟產(chǎn)品CE認證。螺旋式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑2.5~24米，單倉倉容10~10000立方米；裝配式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑3.6~32米，單倉倉容30~20000立方米；拱形倉不僅用于儲存散裝或袋裝物料，而且還可用于工廠廠房及其它民用建筑，跨度規(guī)格為10~36米；倉儲成套工程包括物料的輸送、提升、清理、磁選、除塵、計量、烘干、通風、測溫、測濕、熏蒸、冷藏及自動化控制系統(tǒng)等配套設備設計、制造、安裝、調(diào)試以及人員培訓等一條龍服務工作。
??? 我公司現(xiàn)有二十多支經(jīng)驗豐富的專業(yè)施工隊伍，年最大制倉能力可達600萬噸。憑借專業(yè)化的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的配套系統(tǒng)、一體化的服務為客戶提供各種類型的倉儲工程綜合問題解決方案，至今在全球已完工的工程總數(shù)達2000多座。
??? 二、您怎么看待用鋼板倉/庫存儲物料？您認為使用鋼板倉的企業(yè)占行業(yè)多大比例？
??? 據(jù)有關(guān)資料介紹，應用鋼板倉儲存在國外已有近百年歷史，而近三十年來，歐美等發(fā)達國家均以鋼板倉作為儲存的主要設施，鋼板倉在世界總倉容數(shù)量中已占三分之一，并已成為現(xiàn)代化倉儲行業(yè)的發(fā)展趨勢。
宜興鯨龍水泥
??? 如今，從2000t/d到5000t/d再到10000t/d的水泥熟料生產(chǎn)線工程上，鋼板倉的運用已逐步趨于普遍。這是由于鋼板倉工程的運用為水泥行業(yè)的發(fā)展提供了更小的占地面積、更好的氣密性以及更強的適應性。曾幾何時，國內(nèi)的鋼板倉企業(yè)也如雨后春筍般成長起來。
??? 鋼板倉在中國倉儲行業(yè)真正得到發(fā)展應該在2000年左右，此后逐步進入一個較為迅猛的發(fā)展時期。而在中國鋼板倉業(yè)的發(fā)展中，正昌集團正昌鋼板倉工程公司從1986年開始從事鋼板倉工程的設計、制造及安裝，是國內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)螺旋鋼板倉的企業(yè)之一。
??? 早在八十年代，公司通過使用進口“利浦”制倉設備，積累了豐富的制倉經(jīng)驗，及時對進口技術(shù)消化吸收，合理改進，大膽創(chuàng)新，于90年成功研制出了國內(nèi)第一套制倉機組。該制倉機組經(jīng)國家科委、 家技術(shù)監(jiān)督局等權(quán)威機構(gòu)組織的技術(shù)鑒定，各項技術(shù)指標均達到國際水平，部分指標超過了國際水平，填補了國內(nèi)空白，被列為93年國家級新產(chǎn)品及中國高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會金獎產(chǎn)品，并創(chuàng)造了中國倉儲建設史上的兩項第一，即當時國內(nèi)螺旋鋼板筒倉直徑最大和當時國內(nèi)螺旋鋼板倉單倉儲最多的創(chuàng)舉。
??? 同時，公司還為特殊要求的用戶制造了多種非標準規(guī)格倉和英制倉，大大地拓展了進口機組的制倉范圍，創(chuàng)造了國內(nèi)倉儲行業(yè)眾多之最。
上海小洋山水泥
??? 三、咱們公司自成立起到現(xiàn)在做過多少工程，客戶反饋情況怎樣？
??? 江蘇正昌集團正昌鋼板倉工程公司專業(yè)從事設計制造螺旋式鋼板倉、裝配式鋼板倉和拱形倉，包括倉儲成套工程的工藝、土建、鋼結(jié)構(gòu)、自動化控制系統(tǒng)設計與制造安裝，采用CAD/CAM模塊化設計方法優(yōu)選設計方案，累計為水泥、糧食、港口、油脂、面粉、飼料、釀造、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)外1800多個用戶設計并建造了2000多套交鑰匙倉儲成套工程。
??? 公司在與華潤水泥、安徽巢東水泥、山水水泥、蒙西建材、上海萬安企業(yè)、浙江渚暨交通水泥、江蘇灣山水泥、常州亞邦駿馬建材、四川萬源磊鑫實業(yè)、山東榴園水泥、山東喚友水泥、河北辛集澳森鋼鐵、南京三龍水泥、宜興鯨龍水泥、斯里蘭卡東京水泥等眾多公司的合作中，客戶反映頗好，并多次受到客戶的贊譽：“該公司承建的鋼板倉使用方便，操作靈活，性能可靠，儲存安全，運行成本低”2010年2月5日，我公司承建的廣西華潤水泥兩只直徑10米、高度18米的螺旋式鋼板倉粉煤灰改造工程順利完工，華潤水泥事業(yè)部對正昌的優(yōu)質(zhì)工程和良好的技術(shù)服務給予了充分肯定，并將正昌鋼板倉工程公司納入中長期戰(zhàn)略合作伙伴。
??? 四、目前鋼板倉/庫企業(yè)眾多，競爭激烈，那? 么咱們公司的優(yōu)勢在哪里？
??? 作為國內(nèi)領(lǐng)先的鋼板倉工程制造商和綜合問題解決商，正昌鋼板倉可以實現(xiàn)高度的機械化和自動化，生產(chǎn)效率高，節(jié)約大量的勞動力，譬如與鋼筋混凝土倉比較，總造價同比低約30%-50%，大大降低用戶投資成本。具體優(yōu)勢如下：全方位的跟蹤服務：一體化的全程服務確保用戶滿意。 “歐洲標準”將帶給您真正的歐盟品質(zhì)：出口歐洲CE認證的工程品質(zhì)保證質(zhì)量穩(wěn)定。 領(lǐng)先同行的制造工藝和雄厚的技術(shù)水平：工程技術(shù)中心能更好的根據(jù)用戶需求優(yōu)化設計方案，并擁有先進的全自動生產(chǎn)線，工程項目覆蓋全球。 完善的配套支撐：完善的配套系統(tǒng)保障工程安全和物料儲存品質(zhì)，為用戶提供倉儲綜合問題解決方案。
??? 五、有行業(yè)企業(yè)反映近年來鋼板倉/庫企業(yè)利潤越來越薄，您怎么做到利潤和質(zhì)量的平衡？
??? 企業(yè)沒有利潤難以生存，不講質(zhì)量難以發(fā)展，唯有提高性價比、增加認可度，不斷建立起自身的核心競爭力，才能在更為激烈的市場競爭中取勝。
江蘇華峰水泥
??? 我們采用質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制工程質(zhì)量，確保工程安全和物料品質(zhì)。確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過在科研力量、工程品質(zhì)、售后服務、企業(yè)文化等方面不斷提升，憑借專
業(yè)化的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的配套系統(tǒng)、一體化的服務為客戶降本增效。
??? 六、從目前來看，鋼板倉/庫行業(yè)門檻低、競爭無序，您認為怎么能夠從根本上解決這些問題？
??? 由于鋼板倉行業(yè)進入門檻低，許多小企業(yè)的無序競爭行為普遍存在。這些小企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往中低端水泥企業(yè)，這一領(lǐng)域供過于求的現(xiàn)象非常嚴重，導致資源浪費、市場混亂和產(chǎn)品質(zhì)量隱患重重。
??? 鋼板倉行業(yè)的無序競爭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，這個行業(yè)的健康發(fā)展必須依靠相關(guān)行業(yè)協(xié)會或組織制定相關(guān)的標準，來不斷規(guī)范企業(yè)的運營行為。為此，我建議：“第一，鋼板倉制造企業(yè)要有長遠眼光，要與水泥企業(yè)開展戰(zhàn)略合作；第二，鋼板倉行業(yè)的骨干企業(yè)必須把產(chǎn)品的價格定位在一個合理水平，不能靠打價格戰(zhàn)來自相殘殺，鋼板倉制造企業(yè)要以質(zhì)量為本，樹立品牌形象，共同維護行業(yè)的有序發(fā)展。”
??? “從長遠來看，市場無序問題還是要靠有效市場機制來解決?！迸丝?cè)缡钦f，“隨著市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，最終必然會導致一批小型、無序競爭的鋼板倉制造企業(yè)倒閉，實現(xiàn)市場需求往國內(nèi)有實力的大型骨干鋼板倉制造企業(yè)集中，因此大型鋼板倉制造企業(yè)需要不斷提升自身競爭能力，以求在市場競爭中立于不敗之地?！?/P>
??? 七、有些水泥企業(yè)之所以堅持使用傳統(tǒng)的混凝土倉，是因為他們對鋼板倉可能會出現(xiàn)的出料困難、密封性不好、耐磨性差問題表示擔憂，生產(chǎn)過程中，咱們企業(yè)有哪些措施去為客戶消除這些顧慮并做出相應預防？
大型沖壓成型機
??? 目前，針對水泥行業(yè)各種物料的特點和出料需要提供安全、合理、高效的規(guī)劃設計，正昌鋼板倉科研中心經(jīng)過長期工程實踐和技術(shù)攻關(guān)，研究出了一系列水泥物料的鋼板倉儲工程綜合問題解決方案。在出料方面，可設計液化出料、自流出料（可配破拱裝置）等出料形式，解決了鋼板倉出料困難的問題；在密封方面，通過改進焊接式倉頂及人孔門等難密封部件，現(xiàn)已完全可滿足水泥行業(yè)的密封要求；在耐磨方面，鋼板倉的壁板相對較薄，不能長期承受物料的直接沖刷，我公司通過合理設計進料系統(tǒng)，合理避免了物料對倉壁的沖擊，延長了使用壽命，從而解決了耐磨性差的問題。
??? 正昌一直秉承“品質(zhì)等于價值”的理念，憑借公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、配套、管理等綜合優(yōu)勢，采取全過程質(zhì)量控制理念預防并消除各種可能出現(xiàn)的安全隱患和質(zhì)量問題。在方案設計上，真正為客著想，對于廠區(qū)規(guī)劃、工藝流程等方面為客戶全面考慮是否安全可靠，為客戶提供決策依據(jù)；在項目實施上注重技術(shù)保障，充分考慮材料的強度、出料形式和存放周期等，以確保物料的質(zhì)量穩(wěn)定；在項目施工上以人為本，堅守誠信，采用質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制影響工程質(zhì)量和安全的關(guān)鍵點，確保工程施工安全和產(chǎn)品品質(zhì)。
??? 八、咱們有哪些售前售后服務？
??? 為最大限度的滿足客戶需求，公司專門設立售前、售中、售后服務小組：售前竭誠為用戶提供建倉的可行性研究，技術(shù)咨詢、工程預算等服務；售中組織工程隊精心施工，確保技術(shù)、質(zhì)量、工期等方面滿足用戶要求；售后建立用戶檔案，通過售后服務中心，提供設備操作、維護、保養(yǎng)、管理等培訓。我們針對項目全過程為客戶提供鋼板倉工程綜合問題解決方案，解決客戶的后顧之憂。同時公司為每位用戶建立了完整的用戶檔案，通過售后服務中心，提供各種優(yōu)質(zhì)服務，并經(jīng)常派專業(yè)人員進行售后檢查工作。
??? 九、您認為品牌和企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有多大份量？咱們的企業(yè)文化是什么？
??? 品牌文化是企業(yè)整體社會形象的外在表現(xiàn)形式，是定位于目標消費市場的需求，服務于消費者的需要，目的是要與既定的目標消費者產(chǎn)生對于品牌文化認同的共鳴，進而促進其產(chǎn)品的銷售。企業(yè)文化是企業(yè)整體社會形象的內(nèi)在體現(xiàn)，,是企業(yè)凝聚力的核心,是企業(yè)發(fā)展的原動力,目的是為了提高企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)效率。
??? 正昌鋼板倉工程公司的企業(yè)目標是要與國內(nèi)外客戶合作共贏，建成世界一流的鋼板倉工程公司，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會。 我們的核心價值觀是倡導誠信，以人為本，注重業(yè)績，勇于創(chuàng)新，謀求企業(yè)與員工的共同發(fā)展；堅持質(zhì)量標準，以客戶的成功來衡量我們的成功，通過團隊的力量，決意在任何環(huán)境下實現(xiàn)共同的目標。
??? 十、企業(yè)成立到現(xiàn)在，咱們企業(yè)曾經(jīng)獲得過什么樣的榮譽和資質(zhì)？
??? 企業(yè)在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證，并獲得“亞洲名優(yōu)品牌”、“中國馳名商標”、“中國國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“中國行業(yè)標志性品牌”、 “全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過AAAA級企業(yè)”、“2007中國品牌年度大獎” 、“博士后技術(shù)創(chuàng)新中心”、“江蘇省和諧勞動關(guān)系示范單位”等榮譽稱號。
十一、隨著國家對水泥行業(yè)的政策越來越緊，您怎么看待這個行業(yè)的前景?
??? 水泥是國民經(jīng)濟建設的重要基礎材料，在我國建材工業(yè)生產(chǎn)總值中占40%，目前中國已成為世界第一水泥生產(chǎn)和消費大國。
??? 水泥行業(yè)2010年產(chǎn)能26億噸，實際需求17億噸，產(chǎn)能嚴重過剩，“十二五”期間水泥行業(yè)將實行“減量淘汰”，即淘汰落后產(chǎn)能后，也不再新建等量的先進產(chǎn)能，所以兼并和重組是未來水泥企業(yè)做大做強的必由之路。今后幾年隨著剩余產(chǎn)能的不斷淘汰，盡管個別地區(qū)的水泥淘汰數(shù)量并不大，但是對各地的水泥龍頭企業(yè)將帶來更大的利好，水泥生產(chǎn)企業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能后必將會對鋼板倉制造企業(yè)存在更多的機會，我們還是很看好這個行業(yè)的發(fā)展前景的。
??? 十二、說說您對咱們企業(yè)或者這個行業(yè)的期望吧。
??? “用戶滿意就是正昌的目標。正昌鋼板倉工程公司將以客戶的要求為起點，以客戶的目標為追求，一如既往地與廣大用戶攜手合作，相互促進，共同推動我國鋼板倉的現(xiàn)代化進程，為我國倉儲事業(yè)的建設和發(fā)展作出積極的貢獻！”
鋼板倉，中國正昌！
----水泥人網(wǎng)“水泥鋼板倉十強企業(yè)”問答
??? 企業(yè)名稱：正昌集團鋼板倉工程公司
??? 掌門人：潘德榮
??? 入選理由：近三十年的技術(shù)研究，優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、安全的工程品質(zhì)，創(chuàng)造了國內(nèi)倉儲行業(yè)眾多之最，填補行業(yè)內(nèi)的多項空白；加上“中國馳名商標”、“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過AAAA級企業(yè)”等榮譽的認可，打造了正昌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
??? 獲獎感言：非常感謝貴網(wǎng)舉辦“水泥鋼板倉十強”評選活動，這給鋼板倉制造企業(yè)搭建了一個很好的展示平臺，讓水泥企業(yè)全面了解當今鋼板倉行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模以及綜合實力。既推動了行業(yè)的健康發(fā)展，又讓企業(yè)認清了未來的發(fā)展方向和目標。
??? 作為鋼板倉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們極具責任感和社會使命感，為用戶提供物料倉儲工程綜合問題解決方案，所以我感到任重道遠，責任相當重大，接下來任務也相當嚴峻，我們將一直本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，與客戶共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。
??? 正文：
??? 一、請您簡單敘述一下咱們企業(yè)的現(xiàn)狀
??? 江蘇正昌集團是亞洲著名的飼料機械及成套工程生產(chǎn)基地，于1918年成立至今已經(jīng)有90多年的歷史。公司是集科、工、貿(mào)與投資為一體的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省(AAA)特級信用企業(yè)，國內(nèi)最大的飼料機械生產(chǎn)企業(yè)。飼料機械、成套工程在全國同行業(yè)中率先通過IS09001國際質(zhì)量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證、出口俄羅斯的GOST-R認證，擁有省級博士后技術(shù)中心。
??? 正昌鋼板倉工程公司是正昌集團直屬的核心企業(yè)，是國內(nèi)最早從事鋼板倉制造的企業(yè)之一。近三十年來專業(yè)從事物料儲存技術(shù)的研究、開發(fā)、銷售和服務，掌握著鋼板倉、拱形倉、房式倉等最新建倉技術(shù)，業(yè)已成為亞洲頗具規(guī)模的倉儲設施生產(chǎn)基地之一。
??? 公司實力雄厚，可為用戶提供各類倉儲工程的工藝(包括提升、輸送、磁選、除塵、通風、測溫、烘干、熏蒸等配套系統(tǒng))、土建、電控等成套工程的設計、制造、安裝、調(diào)試以及人員培訓等一條龍交鑰匙工程。并成功建造了超大直徑倉，超小直徑倉，超高度倉及多種非標準規(guī)格倉和英制倉，創(chuàng)下了眾多國內(nèi)之最。
??? 2008年，鋼板倉系列工程已通過了歐盟產(chǎn)品CE認證。螺旋式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑2.5~24米，單倉倉容10~10000立方米；裝配式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑3.6~32米，單倉倉容30~20000立方米；拱形倉不僅用于儲存散裝或袋裝物料，而且還可用于工廠廠房及其它民用建筑，跨度規(guī)格為10~36米；倉儲成套工程包括物料的輸送、提升、清理、磁選、除塵、計量、烘干、通風、測溫、測濕、熏蒸、冷藏及自動化控制系統(tǒng)等配套設備設計、制造、安裝、調(diào)試以及人員培訓等一條龍服務工作。
??? 我公司現(xiàn)有二十多支經(jīng)驗豐富的專業(yè)施工隊伍，年最大制倉能力可達600萬噸。憑借專業(yè)化的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的配套系統(tǒng)、一體化的服務為客戶提供各種類型的倉儲工程綜合問題解決方案，至今在全球已完工的工程總數(shù)達2000多座。
??? 二、您怎么看待用鋼板倉/庫存儲物料？您認為使用鋼板倉的企業(yè)占行業(yè)多大比例？
??? 據(jù)有關(guān)資料介紹，應用鋼板倉儲存在國外已有近百年歷史，而近三十年來，歐美等發(fā)達國家均以鋼板倉作為儲存的主要設施，鋼板倉在世界總倉容數(shù)量中已占三分之一，并已成為現(xiàn)代化倉儲行業(yè)的發(fā)展趨勢。
宜興鯨龍水泥
??? 如今，從2000t/d到5000t/d再到10000t/d的水泥熟料生產(chǎn)線工程上，鋼板倉的運用已逐步趨于普遍。這是由于鋼板倉工程的運用為水泥行業(yè)的發(fā)展提供了更小的占地面積、更好的氣密性以及更強的適應性。曾幾何時，國內(nèi)的鋼板倉企業(yè)也如雨后春筍般成長起來。
??? 鋼板倉在中國倉儲行業(yè)真正得到發(fā)展應該在2000年左右，此后逐步進入一個較為迅猛的發(fā)展時期。而在中國鋼板倉業(yè)的發(fā)展中，正昌集團正昌鋼板倉工程公司從1986年開始從事鋼板倉工程的設計、制造及安裝，是國內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)螺旋鋼板倉的企業(yè)之一。
??? 早在八十年代，公司通過使用進口“利浦”制倉設備，積累了豐富的制倉經(jīng)驗，及時對進口技術(shù)消化吸收，合理改進，大膽創(chuàng)新，于90年成功研制出了國內(nèi)第一套制倉機組。該制倉機組經(jīng)國家科委、 家技術(shù)監(jiān)督局等權(quán)威機構(gòu)組織的技術(shù)鑒定，各項技術(shù)指標均達到國際水平，部分指標超過了國際水平，填補了國內(nèi)空白，被列為93年國家級新產(chǎn)品及中國高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會金獎產(chǎn)品，并創(chuàng)造了中國倉儲建設史上的兩項第一，即當時國內(nèi)螺旋鋼板筒倉直徑最大和當時國內(nèi)螺旋鋼板倉單倉儲最多的創(chuàng)舉。
??? 同時，公司還為特殊要求的用戶制造了多種非標準規(guī)格倉和英制倉，大大地拓展了進口機組的制倉范圍，創(chuàng)造了國內(nèi)倉儲行業(yè)眾多之最。
上海小洋山水泥
??? 三、咱們公司自成立起到現(xiàn)在做過多少工程，客戶反饋情況怎樣？
??? 江蘇正昌集團正昌鋼板倉工程公司專業(yè)從事設計制造螺旋式鋼板倉、裝配式鋼板倉和拱形倉，包括倉儲成套工程的工藝、土建、鋼結(jié)構(gòu)、自動化控制系統(tǒng)設計與制造安裝，采用CAD/CAM模塊化設計方法優(yōu)選設計方案，累計為水泥、糧食、港口、油脂、面粉、飼料、釀造、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)外1800多個用戶設計并建造了2000多套交鑰匙倉儲成套工程。
??? 公司在與華潤水泥、安徽巢東水泥、山水水泥、蒙西建材、上海萬安企業(yè)、浙江渚暨交通水泥、江蘇灣山水泥、常州亞邦駿馬建材、四川萬源磊鑫實業(yè)、山東榴園水泥、山東喚友水泥、河北辛集澳森鋼鐵、南京三龍水泥、宜興鯨龍水泥、斯里蘭卡東京水泥等眾多公司的合作中，客戶反映頗好，并多次受到客戶的贊譽：“該公司承建的鋼板倉使用方便，操作靈活，性能可靠，儲存安全，運行成本低”2010年2月5日，我公司承建的廣西華潤水泥兩只直徑10米、高度18米的螺旋式鋼板倉粉煤灰改造工程順利完工，華潤水泥事業(yè)部對正昌的優(yōu)質(zhì)工程和良好的技術(shù)服務給予了充分肯定，并將正昌鋼板倉工程公司納入中長期戰(zhàn)略合作伙伴。
??? 四、目前鋼板倉/庫企業(yè)眾多，競爭激烈，那? 么咱們公司的優(yōu)勢在哪里？
??? 作為國內(nèi)領(lǐng)先的鋼板倉工程制造商和綜合問題解決商，正昌鋼板倉可以實現(xiàn)高度的機械化和自動化，生產(chǎn)效率高，節(jié)約大量的勞動力，譬如與鋼筋混凝土倉比較，總造價同比低約30%-50%，大大降低用戶投資成本。具體優(yōu)勢如下：全方位的跟蹤服務：一體化的全程服務確保用戶滿意。 “歐洲標準”將帶給您真正的歐盟品質(zhì)：出口歐洲CE認證的工程品質(zhì)保證質(zhì)量穩(wěn)定。 領(lǐng)先同行的制造工藝和雄厚的技術(shù)水平：工程技術(shù)中心能更好的根據(jù)用戶需求優(yōu)化設計方案，并擁有先進的全自動生產(chǎn)線，工程項目覆蓋全球。 完善的配套支撐：完善的配套系統(tǒng)保障工程安全和物料儲存品質(zhì)，為用戶提供倉儲綜合問題解決方案。
??? 五、有行業(yè)企業(yè)反映近年來鋼板倉/庫企業(yè)利潤越來越薄，您怎么做到利潤和質(zhì)量的平衡？
??? 企業(yè)沒有利潤難以生存，不講質(zhì)量難以發(fā)展，唯有提高性價比、增加認可度，不斷建立起自身的核心競爭力，才能在更為激烈的市場競爭中取勝。
江蘇華峰水泥
??? 我們采用質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制工程質(zhì)量，確保工程安全和物料品質(zhì)。確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過在科研力量、工程品質(zhì)、售后服務、企業(yè)文化等方面不斷提升，憑借專
業(yè)化的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的配套系統(tǒng)、一體化的服務為客戶降本增效。
??? 六、從目前來看，鋼板倉/庫行業(yè)門檻低、競爭無序，您認為怎么能夠從根本上解決這些問題？
??? 由于鋼板倉行業(yè)進入門檻低，許多小企業(yè)的無序競爭行為普遍存在。這些小企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往中低端水泥企業(yè)，這一領(lǐng)域供過于求的現(xiàn)象非常嚴重，導致資源浪費、市場混亂和產(chǎn)品質(zhì)量隱患重重。
??? 鋼板倉行業(yè)的無序競爭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，這個行業(yè)的健康發(fā)展必須依靠相關(guān)行業(yè)協(xié)會或組織制定相關(guān)的標準，來不斷規(guī)范企業(yè)的運營行為。為此，我建議：“第一，鋼板倉制造企業(yè)要有長遠眼光，要與水泥企業(yè)開展戰(zhàn)略合作；第二，鋼板倉行業(yè)的骨干企業(yè)必須把產(chǎn)品的價格定位在一個合理水平，不能靠打價格戰(zhàn)來自相殘殺，鋼板倉制造企業(yè)要以質(zhì)量為本，樹立品牌形象，共同維護行業(yè)的有序發(fā)展?！?/p>
??? “從長遠來看，市場無序問題還是要靠有效市場機制來解決。”潘總?cè)缡钦f，“隨著市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，最終必然會導致一批小型、無序競爭的鋼板倉制造企業(yè)倒閉，實現(xiàn)市場需求往國內(nèi)有實力的大型骨干鋼板倉制造企業(yè)集中，因此大型鋼板倉制造企業(yè)需要不斷提升自身競爭能力，以求在市場競爭中立于不敗之地?！?/p>
??? 七、有些水泥企業(yè)之所以堅持使用傳統(tǒng)的混凝土倉，是因為他們對鋼板倉可能會出現(xiàn)的出料困難、密封性不好、耐磨性差問題表示擔憂，生產(chǎn)過程中，咱們企業(yè)有哪些措施去為客戶消除這些顧慮并做出相應預防？
大型沖壓成型機
??? 目前，針對水泥行業(yè)各種物料的特點和出料需要提供安全、合理、高效的規(guī)劃設計，正昌鋼板倉科研中心經(jīng)過長期工程實踐和技術(shù)攻關(guān)，研究出了一系列水泥物料的鋼板倉儲工程綜合問題解決方案。在出料方面，可設計液化出料、自流出料（可配破拱裝置）等出料形式，解決了鋼板倉出料困難的問題；在密封方面，通過改進焊接式倉頂及人孔門等難密封部件，現(xiàn)已完全可滿足水泥行業(yè)的密封要求；在耐磨方面，鋼板倉的壁板相對較薄，不能長期承受物料的直接沖刷，我公司通過合理設計進料系統(tǒng)，合理避免了物料對倉壁的沖擊，延長了使用壽命，從而解決了耐磨性差的問題。
??? 正昌一直秉承“品質(zhì)等于價值”的理念，憑借公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、配套、管理等綜合優(yōu)勢，采取全過程質(zhì)量控制理念預防并消除各種可能出現(xiàn)的安全隱患和質(zhì)量問題。在方案設計上，真正為客著想，對于廠區(qū)規(guī)劃、工藝流程等方面為客戶全面考慮是否安全可靠，為客戶提供決策依據(jù)；在項目實施上注重技術(shù)保障，充分考慮材料的強度、出料形式和存放周期等，以確保物料的質(zhì)量穩(wěn)定；在項目施工上以人為本，堅守誠信，采用質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制影響工程質(zhì)量和安全的關(guān)鍵點，確保工程施工安全和產(chǎn)品品質(zhì)。
??? 八、咱們有哪些售前售后服務？
??? 為最大限度的滿足客戶需求，公司專門設立售前、售中、售后服務小組：售前竭誠為用戶提供建倉的可行性研究，技術(shù)咨詢、工程預算等服務；售中組織工程隊精心施工，確保技術(shù)、質(zhì)量、工期等方面滿足用戶要求；售后建立用戶檔案，通過售后服務中心，提供設備操作、維護、保養(yǎng)、管理等培訓。我們針對項目全過程為客戶提供鋼板倉工程綜合問題解決方案，解決客戶的后顧之憂。同時公司為每位用戶建立了完整的用戶檔案，通過售后服務中心，提供各種優(yōu)質(zhì)服務，并經(jīng)常派專業(yè)人員進行售后檢查工作。
??? 九、您認為品牌和企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有多大份量？咱們的企業(yè)文化是什么？
??? 品牌文化是企業(yè)整體社會形象的外在表現(xiàn)形式，是定位于目標消費市場的需求，服務于消費者的需要，目的是要與既定的目標消費者產(chǎn)生對于品牌文化認同的共鳴，進而促進其產(chǎn)品的銷售。企業(yè)文化是企業(yè)整體社會形象的內(nèi)在體現(xiàn)，,是企業(yè)凝聚力的核心,是企業(yè)發(fā)展的原動力,目的是為了提高企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)效率。
??? 正昌鋼板倉工程公司的企業(yè)目標是要與國內(nèi)外客戶合作共贏，建成世界一流的鋼板倉工程公司，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會。 我們的核心價值觀是倡導誠信，以人為本，注重業(yè)績，勇于創(chuàng)新，謀求企業(yè)與員工的共同發(fā)展；堅持質(zhì)量標準，以客戶的成功來衡量我們的成功，通過團隊的力量，決意在任何環(huán)境下實現(xiàn)共同的目標。
??? 十、企業(yè)成立到現(xiàn)在，咱們企業(yè)曾經(jīng)獲得過什么樣的榮譽和資質(zhì)？
??? 企業(yè)在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證，并獲得“亞洲名優(yōu)品牌”、“中國馳名商標”、“中國國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“中國行業(yè)標志性品牌”、 “全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過AAAA級企業(yè)”、“2007中國品牌年度大獎” 、“博士后技術(shù)創(chuàng)新中心”、“江蘇省和諧勞動關(guān)系示范單位”等榮譽稱號。
十一、隨著國家對水泥行業(yè)的政策越來越緊，您怎么看待這個行業(yè)的前景?
??? 水泥是國民經(jīng)濟建設的重要基礎材料，在我國建材工業(yè)生產(chǎn)總值中占40%，目前中國已成為世界第一水泥生產(chǎn)和消費大國。
??? 水泥行業(yè)2010年產(chǎn)能26億噸，實際需求17億噸，產(chǎn)能嚴重過剩，“十二五”期間水泥行業(yè)將實行“減量淘汰”，即淘汰落后產(chǎn)能后，也不再新建等量的先進產(chǎn)能，所以兼并和重組是未來水泥企業(yè)做大做強的必由之路。今后幾年隨著剩余產(chǎn)能的不斷淘汰，盡管個別地區(qū)的水泥淘汰數(shù)量并不大，但是對各地的水泥龍頭企業(yè)將帶來更大的利好，水泥生產(chǎn)企業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能后必將會對鋼板倉制造企業(yè)存在更多的機會，我們還是很看好這個行業(yè)的發(fā)展前景的。
??? 十二、說說您對咱們企業(yè)或者這個行業(yè)的期望吧。
??? “用戶滿意就是正昌的目標。正昌鋼板倉工程公司將以客戶的要求為起點，以客戶的目標為追求，一如既往地與廣大用戶攜手合作，相互促進，共同推動我國鋼板倉的現(xiàn)代化進程，為我國倉儲事業(yè)的建設和發(fā)展作出積極的貢獻！”